La concurrence accrue et la transparence ont transformé le secteur du wholesale et de la distribution B2B.
Les entreprises ressentent la pression des deux côtés du marché.
En tant que maillon vital de la chaîne d’approvisionnement, les grossistes et les distributeurs jouent un rôle essentiel pour combler le fossé entre les fabricants, les distributeurs et les revendeurs. Mais avec une concurrence de plus en plus forte, une augmentation des coûts en amont et une évolution rapide des attentes clients, les entreprises ressentent la pression des deux côtés.
Pour de nombreuses entreprises, les approches traditionnelles et l’instinct constituent la base de l’approche pricing et de la stratégie commerciale. Mais les grossistes et distributeurs sont confrontés à un marché de plus en plus concurrentiel et transparent. Sans une stratégie efficace et une infrastructure qui la soutienne, ils auront du mal à maximiser pleinement le potentiel de revenus de leurs portefeuilles.
Pour les entreprises ayant des portefeuilles de produits complexes et un business très transactionnel, il est essentiel d’avoir une approche commerciale dynamique fondée sur la valeur perçue par les clients et une compréhension des conditions du marché. Simon-Kucher peut vous aider à y parvenir.
Forts de plus de 35 ans de collaboration avec des grossistes et distributeurs industriels, nos équipes mondiales dédiées et expérimentées sont là pour vous accompagner dans votre parcours vers une croissance vertueuse et rentable en optimisant chaque levier de votre stratégie commerciale.
Services et Expertises
01
Stratégies de croissance
02
Programmes d’excellence pricing
03
Segmentation de la clientèle
04
Programmes d’excellence commerciale
05
Optimisation de la gamme et du portefeuille
06
Stratégies de transformation digitale
07
Logiciel de pricing et de vente
Exemples de projets réalisés
Notre approche
Nous sommes fiers de notre approche pragmatique et orientée résultats.
Plutôt que d’adopter une méthode unique, nous travaillons avec vous pour créer une solution adaptée aux besoins de votre entreprise et de vos clients.
Qu’il s’agisse de développer une stratégie de pricing des services engendrant des gains rapides et une valeur à long terme, de créer et de mettre en œuvre un modèle de pricing dynamique pour améliorer votre stratégie commerciale, ou de remanier l’organisation des ventes pour une meilleure efficacité et plus de résultats, nous travaillons avec votre équipe pour atteindre les objectifs que nous avons fixés ensemble.
Notre équipe mondiale combine une expertise spécialisée dans le secteur du wholesale et la distribution B2B, à des expertises fonctionnelles et digitales. Nous savons comment transformer les business models des entreprises pour qu’elles gardent une longueur d’avance dans ce monde de plus en plus digital. De la stratégie aux résultats opérationnels tangibles, nos solutions sont conçues pour durer.
Enfin, nous veillons à la bonne mise en œuvre de nos solutions. La mesure ultime de notre succès est le succès de nos clients.
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