Papier et Emballage

Offrir des opportunités génératrices de valeur

Le secteur du papier et de l’emballage est confronté à un environnement très dynamique depuis quelques années.

Ce dynamisme s’explique principalement par l’importance du développement durable et la volatilité des coûts.

D’un côté le développement durable a mis sous pression le secteur et a été un moteur puissant de l’innovation. De l’autre, la volatilité des coûts a contraint les industriels à devoir adapter leurs stratégies pour réagir vite et efficacement à ce contexte changeant.

En parallèle, les prix ont été mis sous pression en raison d’une popularité croissante des appels d’offres/enchères électroniques, mais également d’une plus grande transparence sur les prix obtenue par des clients Grands Comptes.

Outre ces défis structurels, certaines tendances actuelles telles que l’écoresponsabilité, la durabilité, le e-commerce, les stratégies de pricing basées sur la valeur et la personnalisation de masse viennent accentuer le dynamisme du secteur.

Des stratégies pertinentes - que ce soit au niveau du commerce, du marketing et du pricing - sont donc nécessaires pour faire face à ces défis. En plus de développer des approches prix basées sur la valeur et mettre en place des leviers pour mieux répercuter les évolutions coûts des matières premières, de nombreuses entreprises ont ainsi déployé des solutions innovantes d’emballages intelligents, monétisé efficacement leur proposition de valeur ou encore intensifié la digitalisation de leurs offres.

Nous pouvons vous aider tout au long de ce processus de transformation, en vous accompagnement dans la conception d’approches innovantes, la mise en place d’offres produits orientées clients ou encore la servicisation de vos business models.

Services et Expertises

01

Segmentation marché et client

02

Stratégie commerciale

03

Pricing et monétisation de la valeur

04

Monétisation de l’écoresponsabilité

05

Gestion des appels d’offres

06

Gestion optimisée des Grands Comptes

07

Optimisation des processus de vente et de l’organisation des équipes commerciales

08

Logiciel de pricing et de vente

Notre approche

Nous sommes fiers de notre approche pragmatique et orientée résultats.

Plutôt que d’adopter une méthode unique, nous travaillons avec vous pour créer une solution adaptée aux besoins de votre entreprise et de vos clients.

Dans un secteur hautement concurrentiel soumis aux perturbations digitales et à la volatilité des marchés, nous travaillons en combinant notre expertise aux connaissances marché de nos clients - et ce dans le but d'activer et maximiser le potentiel de croissance durable et rentable.

Nos équipes regroupent des expertises à la fois fonctionnelles et digitales sur le secteur. Nous savons comment monétiser les innovations et transformer les entreprises pour qu’elles restent à la pointe dans un monde incertain. De la stratégie aux résultats opérationnels tangibles, nos solutions sont conçues pour durer.

Enfin, nous veillons à la bonne mise en œuvre de nos solutions. La mesure ultime de notre succès est le succès de nos clients.

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