Handel

Wir sind der Partner des Handels für die Entwicklung von Wachstumsstrategien

Händler in allen Kanälen stehen in einem intensiven Wettbewerb um Kunden.

Handel ist Wandel! Traditionelle Ansätze reichen nicht mehr aus - kundenorientierte Lösungen sind der Schlüssel zum Erfolg.

Kunden erwarten ein optimales Produkt- und Einkaufserlebnis zum besten Preis und sind zunehmend bereit, Angebote kanalübergreifend zu vergleichen und vertraute Anbieter zu wechseln.

Neue und traditionelle Handelsformate kämpfen um die Aufmerksamkeit der Kunden. Mobile-Shopping, Preisvergleichsportale und personalisierte Angebote erhöhen die Preistransparenz und "lenken" Kunden immer häufiger zu Aktionsangeboten. Hohe Schwankungen bei Einkaufspreisen belasten zudem die Partnerschaft zwischen Handel und Herstellern und erhöhen die Unsicherheit im Markt.

Das Ergebnis? Herkömmliche Strategien zu Kundenmanagement, Preis-, Aktions- und Sortimentsgestaltung müssen neu gedacht werden. Und genau hier können wir Ihnen helfen.

Das Verständnis von Kundenverhalten und -anforderungen ist die Grundlage eines erfolgreichen Handelsmodells.

Unsere Teams kombinieren Branchenwissen, tiefes analytisches Verständnis sowie internationale Projekterfahrung. Das Ziel: Individuelle Lösungen zu liefern, die sich am Kunden orientieren und im Tagesgeschäft durch passgenaue Software-Applikationen effizient steuerbar sind. So helfen wir Ihnen, Preismage, Frequenz und Marge nachhaltig zu steigern.

Services und Expertise

01

Category Management

02

Strategien für Pricing und Promotion

03

Retail Revenue Management Software

04

Preisanalysen & Preispsychologie

05

Positionierungs-Strategie ("Value-for-money")

06

Sortimentsoptimierung

07

Management von Eigenmarken

08

Optimierung des Marketing-Mix

09

Loyalty & Customer Management

10

Regal- und Flächensteuerung

Unser Ansatz

Mit unseren rund 40 Jahren an Erfahrung wissen wir, wie wir Ihr Wachstum effektiv vorantreiben.

Und nicht nur das: Wir wissen auch, wie Sie ihr Monetarisierungs-Modell entwicklen müssen, damit Sie in unserer zunehmend digitalen Welt immer einen Schritt voraus sind.

Ob bei der Neuausrichtung Ihres Geschäftsmodells, bei dynamischen Pricing-Lösungen oder bei der Optimierung Ihrer Customer Experience – durch unsere Projekte verschaffen wir Ihnen zusammen mit Ihrem Team eine klare Positionierung gegenüber den Kunden.

Dabei verfolgen wir einen ganzheitlichen Ansatz und kombinieren unsere Branchenexpertise mit datenbasierten Erkenntnissen und Analysen.

Unser übergeordnetes Ziel: Unlocking Better Growth.

Unsere Erfolge

Neuausrichtung der Preispositionierung eines Lebensmittelhändlers

Eine Discounterkette mit einem Umsatz von über 12 Milliarden Euro suchte nach einem differenzierten Pricing-Ansatz, der mit dem bestehenden Preis- und Markenimage in Einklang steht.

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Roadmap für bessere Margen

Ein auf Kindermode spezialisierter Online-Händler hatte das Ziel, seinen sinkenden Margen entgegenzuwirken.

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Using data to ignite new business models & establish additional revenue streams

A leading global retailer in Brazil lacked effective digital marketing, consumer targeting, and was not leveraging its shopper data to its full potential.